Business PartnerProgramma di Canale

Questo Business Partnerprogramma supporta la rete globale dei 3.400 partner di ALE e offre un percorso di collaborazione unico strutturato su misura per ciascuna organizzazione. Il programma 360 Partner Experience (360PX) si basa sulla strategia di ALE che offre modelli di business flessibili on premise, in cloud e con modello ibrido, per mercati privati e verticali.

Il programma per i partner di canale contribuisce ad accelerare le competenze su tutto il portafoglio ALE (end-to-end) e la crescita dei partner. Inoltre li sostiene nella transizione verso nuove soluzioni e nuovi modelli di business e nella vendita a clienti verticali.

Il programma 360 Partner Experience (360PX)

Accelera la crescita dei partner e la transizione verso nuovi modelli di business

Il programma 360 Partner Experience racchiude l'intero portafoglio di soluzioni Alcatel-Lucent Enterprise in un unico framework, dalle soluzioni on-premise, vendute come CapEx, alle soluzioni di servizi gestite e basate sul cloud, proposte sotto forma di abbonamento.

Un elemento chiave del programma consiste nell'affiancare i partner, sempre più numerosi, che migrano la propria offerta verso soluzioni "as a Service" (XaaS) o basate su abbonamento, continuando al contempo a sostenere le proprie attività CapEx. ALE prevede inoltre di acquisire nuovi partner commerciali, in particolare quelli con competenze verticali.

Un unico framework di accreditamento 'à la carte' per una maggiore flessibilità

Un'importante innovazione è il framework di accreditamento 'à la carte'. 360PX offre un livello di flessibilità e modularità che consente ai partner di focalizzarsi sui propri punti di forza, sfruttando tra l'altro le proprie competenze di vendita o di servizi, o entrambe. I partner possono specializzarsi in una o in tutte le seguenti soluzioni: XaaS, CapEx, verticali strategici tra cui : settore sanitario, istruzione, pubblica amministrazione, trasporti, energy e utility.

Un ecosistema di partner in grado di integrare i diversi punti di forza

Oggi i clienti sono alla ricerca di soluzioni più complete e complesse, che richiedono competenze combinate di diversi esperti. ALE ha creato un ecosistema di partner per incoraggiarli a collaborare così che possano combinare i loro punti di forza complementari. L'ecosistema di partner garantisce che gli utenti finali ricevano soluzioni ottimali con il miglior servizio della categoria, man mano che passano a piattaforme sempre più integrate.

Ecco perché i partner scelgono ALE

• 360PX è un programma di canale globale che consente ai partner esistenti e nuovi di utilizzare modelli di business CapEx e "as a Service" (XaaS) all'interno di un unico framework
• I programmi di supporto e abilitazione avanzati di ALE sono disponibili per i partner che stanno passando a modellidi business XaaS e vendono a clienti verticali
• Un approccio flessibile e modulare al programma consente ai partner di sfruttare le proprie competenze di vendita o di assistenza o di essere esperti in entrambi i campi
• Le offerte dei servizi di ALE supportano le specializzazioni in ruoli e aiutano i partner a sviluppare i loro modelli di business XaaS.
• Un ecosistema di partner incoraggia una la collaborazione tra partner per combinare i loro punti di forza complementari